Beim Auto ist es so, dass niemand das Auto anmeldet und zur Abholung auf den Hof stellt, wenn die Knete nicht da ist bzw. gesichert ist, dass die Knete von der finanzierenden Bank kommt.
Bei PV sind zum Beispiel 90% Vorkasse normal, wusstest Du das nicht? Wo steht denn, dass die Sache Zug um Zug geht und ist 50% Vorkasse, meinetwegen 1 Woche vor Montagebeginn, nicht auch Zug um Zug?
Wieso muss der Handwerker dann den ersten Zug machen?
85% würde ich nicht sagen, es sind eher 95% der Handwerker, die keine Knete haben, dies hat zig Gründe, Grund Nr. 1 ist, dass sie im besten Fall gute Handwerker, aber miese Kaufleute sind.
Ich habe mal zur Jahrtausendwende etwa 240 Handwerker bei Vaillant im Außendienst betreut und weiß ganz genau, wie die Betriebe (nicht) funktionieren.
Die meisten haben 4-6 Hausbanken, Sparkasse, Deutsche Bank und 2-4 Großhändler, die auch als Hausbank funktionieren. Bei denen wird dann rollierend bestellt, wenn GH1 das Konto dicht gemacht hat, geht es zu GH2 u.s.w.
Macht Euch doch mal den Spaß, wenn Ihr im Baumarkt seid, und guckt mal, was da alles an Handwerkerautos steht. Zumindest für meine Branche kann ich sagen, dass die Heizung/Sanitärartikel im Baumarkt Faktor 3-5 dessen kosten, was sie beim Großhandel oder beim Hersteller direkt kosten. Wieso kaufen die also bei OBI????
Zum schlechten Kaufmann gehört auch, erst Wochen oder Monate später Rechnungen zu schreiben. Umgekehrt schreiben die Lieferanten aber schnell die Rechnungen.
Außerdem können die meisten nicht kalkulieren und haben die Logik nicht verstanden.
Ich sehe die Sache einfach so: Wenn Auftrag xy für uns einen Einstand Material, Lohn etc. von 100 Euro hat, muss ich mindestens 120 Euro haben, denn ansonsten kann ich meine anderen Kosten nicht decken und auch nicht investieren. Wir haben Werkzeuge und Geräte für mehr als 100.000 Euro. Die sind alle bezahlt.
Jeder findet die Wasseraufbereitung VDI2035 toll. Aber das Gerät, was wir haben, hat 10 Mille gekostet, kann aber in einem Rutsch Anlagen bis zu 8.000 Liter Inhalt. Findet jeder toll.... Ist eben da, das Gerät. Woher die 10 Mille kamen, ist ja egal
Die Kollegen haben nicht den Mut, Akonti zu nehmen, aus Angst, den Auftrag nicht zu kriegen oder weil sie den Sachverhalt gar nicht auf der Pfanne haben. Außerdem gehen manche, eher die meisten, an das oben genannte Beispiel ran mit 80 oder 70 Euro.... Und bezahlen dann den vorletzten Auftrag mit dem übernächsten....
Zunächst lacht dann der Endkunde, aber das dicke Ende kommt dann, denn ein Kotelett aus dem Aldi besteht eben fast nur aus Wasser.... und dann kann man sich sicher wundern, wieso.... Kotelett ist doch Kotelett und was soll an dem Ding vom Metzger besser sein?
Der Markt hat sich bereits aufgeteilt, was den Heizungsbereich angeht.
Die Endkunden, die Geiz geil finden, kriegen dann die Handwerker, die für wenig Geld miese Arbeit abliefern. Absehbar gehen die Handwerker pleite, macht aber nix. Firmen wie unsere Firma kehren dann für sehr viel Geld gerne die Scherben auf, wenn nicht, ist auch egal. Wir haben mehr als genug Arbeit.
Andere wollen Qualität und kriegen diese dann auch, zahlen dann aber auch mehr. Und da ist man dann eben bei Zug um Zug, nur anders.
Es ist leider nicht möglich, ein Metzger-Kotelett für 3,99 das Kilo zu kriegen (auch, wenn der Geiz-Ist-Geil-Vogel das gerne hätte). Schlecht und auf Dauer auch nicht möglich ist es, wenn Handwerker xy so tut, als hätte er Metzger-Koteletts und dann für 10,99 Euro das Kilo schnittfestes Wasser verkauft.